Attribution Path

Atrybucja wielokanałowa, czyli skąd naprawdę pochodzi Twoja sprzedaż.

Atrybucja to metodologia nadawania odpowiedniej wagi wszystkim elementom procesu sprzedażowego, które spowodowały, że zakończył się on sukcesem. Inaczej to proces mający na celu zrozumienie, jaka kombinacja zdarzeń, np. elementów marketingu on-line (tzw. touch-points) miała wpływ na przekonanie kogoś do określonego, pożądanego zachowania, np. zakupu produktu, czy usługi. Atrybucja wielokanałowa pomaga marketerom ocenić, które reklamy miały wpływ na ostateczną transakcję, i jaki był ich udział w tym ciągu zdarzeń tzn. która reklama ostatecznie doprowadziła do konwersji, a które jej asystowały (i w jakim stopniu).

„Jeżeli wiesz skąd pochodzi sprzedaż,
to łatwiej jest Ci ją zwiększyć eliminując
wydatki na działania, które
tej sprzedaży nie generują.”

Dlaczego powinieneś myśleć o atrybucji? Z rozmów z klientami i partnerami IgnitionOne na świecie wynika, że blisko 80 procent agencji i marketerów, z którymi pracujemy zgadza się, że wiedza na temat skuteczności kolejnych etapów kampanii on-line pozwala budować skuteczniejszy media-mix, efektywniej rozdzielać budżety na różne media i generować większe zyski z tego samego budżetu. Dzięki zastosowaniu atrybucji wielokanałowej nie oceniasz tylko konwersji na podstawie pomiaru last-click z poszczególnych kanałów, ale przede wszystkim analizujesz zależności między kanałami i ich udział w ostatecznej konwersji. Dzięki tej wiedzy realokujesz zasoby w te najbardziej efektywne konfiguracje mediów.

Dlaczego firmy decydują się na wykorzystanie atrybucji wielokanałowej?
Po pierwsze, chcą weryfikować obecność reklamową w różnych kanałach komunikacji. Celem analizy jest oszacowanie, czy i w jakim stopniu Twoje poszczególne aktywności wpływają na siebie wzajemnie oraz na decyzje zakupowe klientów, do których docierasz. Analiza danych o zachowaniu klientów pozwala odkryć, opisać i wycenić te procesy lub ich brakujące elementy, które poprzez jedynie np. benchmark nie byłyby możliwe do uchwycenia. Jedynie twarde dane pochodzące z rzeczywistych procesów zrealizowanych w wybranych przez Ciebie kanałach i formach otwarcie pokażą wszystkie momenty, w których nie udało Ci się przekonać klienta do transakcji. A momentów, gdzie możesz czegoś nie dopatrzeć, jest wbrew pozorom bardzo wiele.

Po drugie, atrybucja wielokanałowa przydaje się firmom, które chcą budować najbardziej efektywne media-mixy na podstawie prawdziwych danych dotyczących konwersji. Badanie konwersji jedynie w modelu last-click nie daje pełnego obrazu zależności. Wielu marketerów może powiedzieć, że „reklama banerowa nie działa”. Ale są też tacy, którzy potrafią udowodnić, że wcześniejsze wyświetlanie banera produktowego z logiem sprzedawcy może w znaczny sposób podnieść skuteczność reklam sprzedażowych w kampanii Adwords. Zrozumienie zależności pomiędzy poszczególnymi kanałami reklamy jest niezbędne do zaplanowania działań, które zwiększą efektywność budżetów realizowanych on-line.

Wiedza na temat prawdziwego źródła konwersji oraz uczestnictwa innych kanałów w tej konwersji przyda Ci się również w określaniu płatności za rozliczenia efektywnościowe on-line.

Dlaczego atrybucja w marketingu ma znaczenie?

    1. Przemyślane alokowanie budżetów
    2. Poprawa ROI i ROAS
    3. Zbadana skuteczność zależności w komunikacji wielokanałowej
    4. Decyzyjność oparta o twarde dane
    5. Lepsze zrozumienie dla interakcji off-line.

Jeżeli chcesz nam zadać pytanie na temat atrybucji to serdecznie zapraszamy do kontaktu.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *